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                    力挫小米,將小小的開關插座做成了百億元生意!公牛真的牛!

                    全球五金網發表于 2020-11-11



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                    2020年2月份,公牛集團成功在A股上市,現今市值突破1000億,成為國內照明電工應用產品領域第一家市值破千億的企業。

                    公牛插座的市場占有率已連續多年蟬聯全國第一,至今仍然占據國內市場的半壁江山,是排名前10位企業銷售總額的兩倍以上,公牛集團通過二十多年的努力締造了一個商業神話。在插座領域就連小米、華為、西門子都不是它對手。



                    公牛,是中國家喻戶曉的插座品牌,同時也是一家比較低調的公司。創立于1995年的公牛集團雖沒有百年歷史,卻算得上是中國最具工匠精神的企業。為了追求極致,公牛堅持深耕一個行業。

                    目前,公牛集團的主要產品包括轉換器、墻壁開關插座、LED照明、數碼配件等電源連接和用電延伸性產品,廣泛應用于家庭、辦公等用電場合。

                    而多年來專注于以轉換器、墻壁開關插座為核心業務的公牛集團,在這方面也是取得了巨大的成就。

                    在去年,其轉換器和墻壁開關插座在天貓市場線上銷售排名都是第一,并且在天貓市場占有率達到65.27%,28.06%,強勢壓倒眾多對手,處于遙遙領先位置。

                    而在世界品牌實驗室發布的2019年《中國500最具價值品牌排行榜》中,公牛品牌價值達138.36億元。


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                    公牛電器能夠發展到今天,背后離不開其創始人阮立平多年來的堅守。



                    阮立平(公牛集團創始人)在浙江慈溪古窯出生,曾經就讀于武漢水利電力大學機械工程系。畢業后,進入杭州的一家水電機械廠工作,一做就是十年時間。

                    在這期間,他工作之余開始做起了小生意,賣過豬肝、桃樹、草莓等產品,對經商產生了濃厚的興趣。

                    在上世紀九十年代初期,隨著國內開放的持續推進,民營企業迎來了黃金發展期。當時,阮立平的家鄉浙江慈溪有幾百家插座家庭作坊,是全國有名的插座供應地。

                    當時,阮立平的親戚朋友都在做這一行,他們沒有足夠的資金投資生產,就拿著別家作坊生產的插座樣品到全國各地去推銷。于是阮立平時不時也會去幫忙。

                    而在幫忙銷售的過程中,阮立平發現大部分插座都有質量問題,30個插座中可能只有10個合規,如果這些不合規的產品在市場上流動,造成的安全隱患相當巨大,當時的阮立平決心去改變這個市場環境:既然沒人把插座做好,那不如自己來做。

                    于是1995年,阮立平便選擇辭職,從銀行貸款2萬余元,與自己的兄弟阮學平一起創辦了慈溪市公牛電器有限公司。



                    公牛集團創立之初,阮立平就決定走高端路線,定位于制造高品質插座,生產“用不壞”的產品。

                    從成立開始長達10年時間只做拖線板,把產品做到了極致。這種專業專注的經營理念,也是其能迅速在同行業中脫穎而出的關鍵之一。發展到一定規模后企業才開始涉足其他相關產品,做起墻壁開關插座。

                    到2001年的時候,公牛插座的市場占有率躍升為全國第一,成為中國插座第一品牌,并在2006年被評為中國馳名商標。

                    2007年,在插座領域已取得成功的公牛,又進入了墻壁開關插座領域,如今墻壁開關插座也成為公牛另外一個重要支柱。

                    而在公牛集團成功的同時,阮立平的身價也水漲船高,根據《2020年胡潤全球富豪榜》,阮立平的財富值已達到70億美元(約合人民幣500億)。


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                    公牛集團之所以能夠成功一半是因為產品質量過硬,另一半則是因為公司建立了極為廣泛的銷售渠道。



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                    通過這些措施,其搶占了大量五金店面的廣告位,很快地實現了“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公?!钡哪繕?。

                    大量的五金店的宣傳,再加上過硬的產品質量,使得公牛這個品牌成功樹立起來。同時,這些遍布全國各地的五金店也給公牛提供了龐大的銷售終端,為提升銷量做出了極大的貢獻。近些年,公牛先后攻克了USB模塊技術、智能Wi-Fi技術、無源無線技術、過載保護技術、智能識別技術等電子智能技術應用于插座產品中的難題。

                    隨著公牛的體量越來越大,前幾年插座領域吸引著各大巨頭紛紛入場,其中最強的對手當屬小米。

                    事實上,小米做的USB插座的早在2010年就出現在了公牛的生產線里,但被當作是傳統的家電類取電設備,并未在數碼領域掀起波瀾。



                    不過,隨后小米的生態鏈公司青米推出的插線板引起了大家的側目。雖然在公??磥碜约业漠a品在工藝和質量上都屬業內第一,但小米這款互聯網思維的插座,銷量大增。

                    此時的阮立平才緩過神來,誰人從萬億級手機巨擘手上搶到蛋糕的小米,想要推翻小小插座行業簡直易如反掌。

                    被互聯網驚醒以后,他開端發力,按照年輕人消費習慣,以插座為基礎,打造以數據線、車載充電、藍牙等多元化產業結構。除此之外,還開始注重電商銷售,所以即使面對互聯網巨頭的競爭,它依然處于行業霸主地位。

                    另一方面來講,公牛集團若沒有持續的技術積累和渠道維護,也許小米就將憑借創新和熱度,一舉顛覆插座行業。而現在,通過一段時間用戶的對比使用和測評,大家公認國內最好的插排還是叫“公?!?。


                    所以說,小米排插的出現不僅沒有對公牛造成有效的沖擊,反而幫公牛打開的新的思路。

                    因此,阮立平曾表示:“要感謝小米,因為是小米插線板的出現讓公牛對于用戶定位有了更清晰的了解?!?/span>


                    如今的公牛集團已經成功把小小的開關插座做成了百億元生意,產品不僅在國內暢銷,還進入了美國、日本、德國等中高端海外市場。



                    -The End-




                    文章來源:EMBA、柳先說

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