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                    制造業高質量發展!好品質中小工廠如何借力社交電商?


                    隨著疫情在全球的影響,外貿訂單的縮減,推動了制造業的回流,3月24日,國務院常務會議要求,維護產業鏈供應鏈穩定,及時協調解決制造業全產業鏈復工復產遇到的困難和問題。昨日,工信部也透露,將組織實施制造業數字化轉型行動計劃,為經濟發展注入新動能。這場新冠肺炎疫情,對浙江制造業進行了一次突擊考試?!拔!敝袑ぁ皺C”,疫情之下,浙江制造業如何尋求突破“困局”的轉型升級之路是擺在當前最大的問題。

                    1、社交電商:賦能傳統工廠
                    疫情在給浙江制造業帶來較大不利影響的同時,也倒逼制造業企業加大技改力度,不少企業危中尋機主動提升智能化水平。3月以來,隨著全球對醫療物資需求的增加,浙江就扭轉醫療防護物資供應難的局面方面,一批沖在一線的浙江智能制造企業表現可圈可點。
                    “扭轉困局的背后,浙江智能制造功勞不小。而它們之所以能迅速‘轉身’,不是湊巧,背后實則為浙江制造之變?!笔〗浶艔d投資處相關負責人介紹,從2012年浙江開始推動“機器換人”,到2018年啟動智能化改造提升,這些年持續不斷地推動制造升級,大批裝備制造企業、提供智能化改造提升的專業團隊積累了豐富經驗。此次疫情突然襲擊,尤其在防疫物資緊缺的情況下,這些經驗得以迅速轉化為擴大防疫物資產能的“利器”,幫助浙江實現“智”救。
                    其實,不管有沒有疫情,對浙江制造而言,智能制造早已成為重構制造業新格局的重要動力和搶占制造業競爭制高點的必由之路。只是疫情的突然襲擊,有望加速浙江制造龍頭企業練好內功的逆周期投資。
                    資料顯示,習近平同志在浙江工作期間,將“加快先進制造業基地建設”納入“八八戰略”。2003年6月,浙江省委、省政府召開改革開放后第一次全省工業大會,提出“建設先進制造業基地,是推動浙江經濟更快更好發展的潛力所在、希望所在”。于浙江而言,推進先進制造業發展,已是破解發展瓶頸、引領制勝未來、實現高質量發展目標的關鍵之舉。
                    外經濟貿易大學國際商務研究中心主任王健發布的《中國傳統加工廠轉型趨勢研究報告》以江浙滬地區為樣板,王健及團隊耗時兩個多月,走訪了十多家企業,對江浙地區的數字零售、傳統工廠轉型做了調研分析。王健指出,當前中國電商市場正呈現全新格局,網絡社交開始成為消費者主流的生活方式,它逐漸在電商市場上發揮了以往電商生態不能起到的作用。對于工廠來說,社交電商不僅對其渠道賦能,更在品牌、數據、產品、服務等各端,實現全面賦能。
                    有專家表示,伴隨社交屬性融入電商生態,傳統工廠與電商間的互補關系將進一步顯現。當越來越多的社交電商平臺開始賦能傳統工廠,數字零售將為中國制造業帶來新一輪發展機遇。
                    社交電商已到激烈競爭的狀態,除了目前的分銷、拼團等方式外,是否還會有新的玩法出現?大品牌之外,具有好品質的中小工廠商家如何借力社交電商?
                    之前,36氪就曾與浙江省電子商務促進會理事單位“in有”電商董事長張杰進行了深入探討。在其看來,目前社交電商的邏輯還是利用小b的逐利性來進行,未來肯定會有不同邏輯的社交電商平臺出現,而其帶領的in有電商正在朝著這個目標進發。
                    據了解,in有電商是浙江霖梓控股集團旗下的社交電商產品,平臺商品類別覆蓋食品、日化、奢侈品、電子產品、居家百貨、母嬰用品等,主打“自用省錢·分享賺錢”的玩法。早期1688為其做供應鏈支撐。
                    作為后發的社交電商平臺,在張杰看來,,in有和目前所有社交電商最大的不同是,定位為激勵制社交電商平臺主打紅包社交?!癷n有把紅包玩法作為平臺的核心戰略,而不僅僅是一個工具?!?/span>


                    2、新玩法:主打紅包社交關系鏈
                    筆者了解到,在in有小程序和APP里,用戶分享后,每產生一個感興趣且手機授權成功的親友,用戶和親友都將得到1-88元不等的現金紅包;用戶也可以把平臺內的商品推薦給親友,親友成功下單,用戶和親友也能獲得一定的紅包獎勵。
                    “我們把紅包當作承載用戶流量的核心載體,讓用戶圍繞紅包形成新的流量入口,讓紅包成為in有平臺的虛擬貨幣,用戶可通過虛擬貨幣抵扣實付在平臺上花更少買更好?!睆埥苋绱苏f道。
                    張杰認為,傳統社交電商的邏輯是通過一套非常具有誘惑力的分銷利益分配體系,把一些對價格敏感希望賺錢的小B圈上來,而in有的邏輯是通過紅包玩法把對價格敏感想買好貨的用戶圈上來。
                    “紅包這個虛擬貨幣的分配權在平臺手里,用戶想獲得紅包需要一定的有償付出,包括分享、邀請等行為才能獲取。紅包不是直接給錢,而是在in有平臺抵扣商品的差價。也就是說,通過紅包這種虛擬貨幣,in有掌控整個平臺商品差價的分配權?!睂τ诩t包玩法的核心,張杰如此闡述。
                    張杰向筆者舉例,比如A用戶通過各種有償行為獲得50塊紅包,今天in有平臺小米的充電寶賣69塊,而in有OEM的充電寶也賣69塊,但in有OEM的充電寶可以用紅包抵扣30%,我們相信用戶一定會選擇抵扣更大的商品。事實上,in有官方合作的很多中小商家本身就是大品牌的代工工廠,品質并無差別,因為品宣和營銷力度上的弱勢導致定價相對更低,所以用戶心里不會覺得自己買了個便宜貨,而是覺得通過紅包買了個和小米一樣的69塊的充電寶?!捌渌唐芬彩侨绱?,通過紅包折扣引導用戶購買某款商品?!?/div>
                    在張杰看來,紅包抵扣比例的驅動和引導,會快速把用戶選擇某個商品的導向鎖定。
                    在此邏輯下,in有盈利模式也清晰了,張杰向筆者分析,當in有掌握了整個平臺商品差價的分配權,也就掌握了流通主導權,用戶心智和用戶信任也會隨之發生微妙變化。
                    當有了規?;唵魏?,in有就會發展OEM商品,而OEM這種高毛利的商品,也就成為in有第二個盈利來源。
                    然而目前看來,紅包玩法似乎大多數電商平臺都有,in有的差異點在哪呢?張杰表示,把紅包當一個工具和把紅包當核心玩法、核心戰略是不一樣的,in有是把紅包當作一個戰略核心去打,“就跟拼多多是把拼團當核心戰略一樣”。
                    “我們所有的核心布局都會圍繞著紅包去打。比如拼團、分銷都是圍繞著紅包去做,而不是像其他平臺一樣,圍繞著商品去做?!?/div>
                    在紅包戰略的核心指導下,in有還成立了“紅包攻堅小組”,推出各種紅包玩法,包括邀請得紅包、簽到得紅包、紅包排位賽、紅包競爭賽、紅包游戲等。張杰表示,in有未來會有越來越多的紅包玩法加入,已經規劃了100種。針對紅包戰略,還會上線用戶評價分享、玩法攻略等社區產品。
                    據了解,目前,紅包的補貼都是in有營銷預算提供的,但在張杰的規劃中,不會是平臺一直補貼。未來in有會把紅包打造成營銷平臺,讓商家參與其中。
                    “類似于在淘寶上,商戶開直通車才能獲得更多的流量,而在in有上,商戶需要拿出更多的補貼在紅包上才能獲得更多流量?!?/div>


                    3、商家端:1688供貨+OEM商品
                    所有社交電商的核心著力點都是供應鏈,in有也不例外。張杰告訴筆者,in有目前階段的合作商家主要是好的中小工廠,未來會往好品牌和一線品牌方面去發展。
                    “好商好貨好品牌,除了這些,未來還會有大量的OEM商品?!睆埥軐n有的商家做了如此規劃。
                    在張杰總結的in有優勢里,其中有一個點就是創業初期和1688的合作。據悉,in有深度打通了阿里旗下B2B平臺1688的百萬商戶,in有把物流交給1688專供的工廠,廠家直接發貨給用戶,實現全程線上數字化經營、高效化運作。
                    對于這樣的合作方式,張杰告訴筆者,1688平臺上的好商好貨按出廠價直接提供給in有平臺,這個方式在早期可以讓in有迅速成為一個多品類、多sku的全品類平臺,而不用in有一家又一家地去自己找供應商。
                    “1688已經為我們做了篩選動作。1688本身是toB的采購批發平臺,讓我們的用戶在價格上享受到批發價。當然在合作的過程中,我們也在不斷新拓自己的SKU邊界,拓展一些更加品牌化的商品?!睆埥芊Q。
                    張杰曾供職于阿里巴巴,加上1688今年的一個核心戰略是除了給淘賣家供貨外,還準備為其他一些平臺提供深度供應鏈支撐——這成了1688能和in有合作的重要因素。
                    張杰告訴筆者,目前,in有平臺主要是工廠商家,但只是現階段的發展需要。未來會在全品類和品牌好貨上不斷發力,等大規模銷量起來后,in有會大力發展OEM定制化。未來,in有平臺上50%的商品是OEM的。
                    據了解,in有2019年的目標是下單用戶4000萬,進一步優化和提升in有紅包體系和OEM系統。


                    4、社交化出路:C2B定制+柔性生產
                    筆者了解到,目前包括云集在內的多個社交電商平臺在選擇商家時,優先選擇和大品牌合作。那中小工廠商家如何借力社交電商的大潮,尋找出路呢?
                    張杰告訴筆者,無論社會如何變,好商好貨都有非常大的市場空間,只要商品具備足夠的市場競爭力。這是中小工廠商家走社交電商出路的第一步,也是核心。
                    “傳統電商也好,社交電商也好,都需要好商好貨,而工廠首先要有能力生產出這些。用戶不奢求工廠1塊錢的東西生產出100塊錢的品質,但是1塊錢的東西一定要真正達到1塊錢的價值,10塊錢的要匹配10塊錢的價值,不是5塊錢的價值?!睆埥鼙硎?。
                    有了好商好貨后,就是需要考慮銷路的問題。目前對中小工廠商家來說,生產一款優質的商品不是難事,商家最怕的是壓貨,當規?;纳唐飞a出來,卻不能快速銷售出去,這批貨就壓在手里了。這是今天中小工廠的痛點,也是他們需要借助社交電商解決的問題。張杰認為,可以借助社交電商的源頭直采、OEM定制化來化解。
                    事實上,目前多個社交電商正在做的OEM商品以及從源頭定制化采購商品,就是在探索解決這個問題。此外還有傳統電商的預售制,也是一種讓工廠按需定制的方式。平臺都想著力通過直接和工廠對接定制商品,來完成工廠中小商家的C2B銷售。
                    然而在張杰看來,目前通過預售達到的C2B,不是真正的C2B。真正的C2B不是提前知道用戶要什么?!邦A售對用戶來說,是這個比較有成本的行為,這很難成為未來購物的主流形式?!?/div>
                    張杰認為,真正的C2B類似in有目前做的,就是通過數據提前預測到用戶需要的剛需產品,然后以OEM的方式提前給到工廠商家生產,通過紅包玩法的引導,鎖定給相應需求的用戶,實現規?;匿N售。
                    當平臺發現用戶要買各種商品時,平臺會根據過往的購買數據,分析出接下來用戶可能需要什么類型的東西,而in有已經通過紅包分配,按不同程度的折扣補貼,把各類貨品銷售鎖定到已有購買數據的用戶。
                    “拿生產一件in有OEM衣服為例,讓面料商專注面料生產,拉鏈商專注拉鏈生產,以這個OEM衣服為核心,把商品制造的上游商家形成一個完整的流水線產業生態。這個的前提是in有有確定性規?;匿N售訂單。而這工廠就會成為in有長期的合作伙伴,專注提高生產能力?!睆埥芊治龅?。
                    張杰告訴筆者,in有未來會對這些工廠進行數字化的賦能,要達到商品的數據化銷售和柔性供應鏈生產相結合。
                    “未來平臺通過紅包和數據鎖定到精準用戶所需商品是這樣的:100雙鞋、200件上衣、300件T恤,這樣600個確定性的OEM訂單給到工廠。in有把每個商品的供應鏈拆解開,根據商品組合最好的上游供應鏈工廠生產,那整個商品供應鏈生產就非常自如又可控,這也是in有所推的柔性供應鏈?!?/div>


                    文章來源:電商發布
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