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                    新舊交替時代 鎖具企業如何成為行業英雄?

                    全球五金網發表于 2020-06-11

                          鎖具行業發展至今,開始面臨這人力資源匱乏,人工成本上升,行業產能過剩,國外品牌爭奪市場份額等問題??梢灶A見,在未來的很長一段時間內,產業升級仍是企業發展不可忽視的部分。隨著市場競爭的日趨激烈,在這個新舊交替的時代,誰將成為新時代的英雄?

                      一、善于做品牌銷售的企業

                      銷售是鎖具產業鏈中利潤率最高的一環,但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來,中國鎖具企業的生產與銷售脫節,具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中,生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售,因為銷售企業的高額成本,往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一,經濟實力差異很大,銷售業績起伏較大,生產企業難以控制。

                      在新的消費環境下,向銷售要效益,是鎖具企業的主要生存法則。鎖具企業必須牢牢掌握銷售主導權,必須有能力在銷售環節獲得控制權,才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好,誰就可以傲視群雄。而做好銷售,尤其是做好品牌銷售,這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業負責人戰略眼光的活兒,工作難度可想而知。

                      二、提供專業定制化服務的企業

                      普通的鎖具專賣店里生意不好做,但是中國人投入鎖具消費的金錢并沒減少,反而是增加了。中國人消費鎖具產品的方式變了:他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了,鎖具已經不再是一個獨立的存在,而是依附于整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境,而不僅僅是一套高雅的鎖具。在這樣的消費大潮下,鎖具企業要積極轉型,向設計型企業、個性定制型企業轉型。而事實上,及時進行這種看似革命性轉型的企業,都收獲了不菲的經濟效益,而沒有轉型的企業,好的也只能保住以前的成果,難有大的發展。

                      三、利用好網絡平臺的企業

                      不管你喜歡不喜歡,網絡就在那里,每天產生著巨量的銷售額。當然,網絡上也有種種欺詐事件,有種種不如意。所有的事物都有一個發生、發展、成熟、衰落的過程。網絡銷售正處在高速發展的上升通道中,你無視它的存在,它就可能會吞噬你,這就是這個世界殘酷無情的生存規律。

                      相信,隨著越來越多企業參與網絡銷售,網絡銷售也會變得越來越成熟。新的網絡銷售品牌與網絡銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網絡銷售平臺,絕對不會是網絡銷售的終極存在。網絡銷售是所有具備基本網絡知識的企業共同擁有的,僅就技術含量而言,并不高深,相信會有更多的優秀傳統鎖具企業能夠駕馭網絡銷售平臺,為自己的企業找到一片銷售新天地。

                      四、懂得放眼國際的企業

                      在新的消費時代,鎖具企業必須擁有國際視野,有向國外銷售產品的勇氣,也有從國外采購產品在國內銷售的勇氣。世界變化得如此之快,轉眼間,我們就從一個制造低端產品的大國,向一個消費產品的大國演變。然而,這是未來很短的時間里,中國必須要實現的巨變,否則我們的十三五規劃將是一句空話。中國的經濟發展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車拉動,變成主要依靠消費拉動。當消費日益成為中國人經濟生活的主旋律時,沒有國際視野的大型鎖具企業是很難生存的。

                      未來,不善于在全世界范圍內整合資源的鎖具企業,生存難度是很大的。隨著中國經濟發展水平的提升,對于世界經濟的參與度也越來越深,受到海外世界的影響也會越來越大,駝鳥型埋頭國內的鎖具企業面臨的經營風險肯定會加大。

                      現在的市場狀況,對于并沒有早早為產業升級進行準備的企業是非常艱難的,而那些早就順應大勢,為產業升級進行了各項準備工作的企業,仍然走在正常的經營道路上,將享受到中國經濟轉型中的巨大消費紅利。

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